一、家電下鄉(xiāng)拋磚引玉
此次金融危機對我國實體經濟的影響已經顯現，不少行業(yè)的出口都不同程度受到影響，家電五金行業(yè)也不例外。國內生產企業(yè)只有立足國內，才可能熬過這個艱難的時期。而國內五金家電企業(yè)和專家認為，擴大國內市場是彌補企業(yè)因受危機影響出口受損的最為有效、最為直接的方法。隨著三四級市場尤其是農村地區(qū)的收入水平正日益提高，消費觀念也正逐步轉變，住房條件也不斷改善，對各類產品形成了巨大的潛在需求。而同時，中央政府不斷出臺惠農政策，其中“家電下鄉(xiāng)”政策，更是以直接補貼的方式為家電產品在農村地區(qū)的普及帶來了巨大的推力。
從今年2月1日起，全國已全面推廣家電下鄉(xiāng)政策。家電下鄉(xiāng)政策順應農民消費升級的新趨勢，并提供滿足農民需求的流通和售后服務。通過對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予一定比例的財政補貼，來激活農民購買力，擴大農村消費。“家電下鄉(xiāng)”讓五金企業(yè)也看到了拓展新渠道的希望?！凹译娤锣l(xiāng)”這塊“金磚”的拋出，讓“五金工具下鄉(xiāng)”的可實施性變得更加讓人期待。農村市場，真是五金行業(yè)渠道的新大陸么？那么，誰來做哥倫布？
二、五金企業(yè)渠道創(chuàng)新
據介紹，全球經濟危機的來臨，觸動了國內五金市場渠道創(chuàng)新的神經。曾經以外貿為主體業(yè)務的五金企業(yè)面臨利潤縮水與發(fā)展轉型。外銷轉內銷已成為中國五金行業(yè)08、09年的熱門話題。在增值稅改革方案等一系列國家政策的刺激下，09年已成為五金企業(yè)的國內渠道爭奪年。而“下鄉(xiāng)”無疑會成為大家最為關注的方向。農村消費市場的不斷擴大給我們提供了一個全新的思路。由于我國國內一二級市場發(fā)展已然處于相對飽和的狀態(tài)，消費結構也較為完善，市場環(huán)境發(fā)展較為成熟。相對于此，更多的三四級市場，也就是農村市場目前還處于成長期階段，消費結構參差不齊，各類產品的擁有率并不高。據權威估計，相比較一二級市場要滯后8年以上。而有些工具，又正是農村市場急需的，春種秋收的各種工具，也存在巨大的潛力。
三、工具下鄉(xiāng)開拓新天地
很早我國就有過一項調查，十億人口中，有九億是農民。如今盡管這個數字已經不再權威，但是也足見農村市場的龐大。隨著國家對農村建設的重視，以及農村經濟實力的增長，不僅農村市場龐大，農民的購買能力也在不斷的增長。此時，工具下鄉(xiāng)顯得更加貼近市場需求。如果五金企業(yè)此時將市場向農村開放，也正是決策者高明所在。當大家在城市中的市場越來越難以立足之時，五金企業(yè)若憑借高瞻遠矚的眼光，開拓農村市場，一定會在這場危機逆流前行。
相信適合農村市場的五金工具此番也必將有大的作為，五金行業(yè)借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業(yè)的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業(yè)應該建立一些新的消費市場。五金企業(yè)要把眼光放在二三級城市特別是三級城市，甚至是農村，不要在一級城市固步自封。二三級城市的運作以渠道為主，品牌為輔，同時不放棄中心城市的示范作用。這樣此次危機過后定能笑傲全球市場。
